Lanceert Ben Breedband?

Medio februari heeft de mobiele operator T-Mobile het Ben-merk van stal gehaald en daarmee een SIM Only merk in de markt gezet dat, gelet op de propositie, voornamelijk concurreert met aanbieders die aan de onderkant van de markt de online consument wil bedienen. Telecompaper verwacht dat Ben voornamelijk zal gaan concurreren met de SIM Only aanbiedingen van Telfort, het merk dat altijd zeer prominent SIM Only abonnementen verkoopt en daarbij scherpe aanbiedingen niet schuwt. Telfort heeft van alle operators de meeste SIM Only klanten. Op basis van Telecompaper Consumer Monitor schatten we dat ongeveer 30 procent van alle mobiele klanten van Telfort een SIM Only-abonnement heeft, terwijl dit percentage voor de andere operators fors lager ligt. Voor Ben ligt hier dus een aardige groei opportunity.Met de overname van Orange Nederland, heeft T-Mobile ook het breedbandmerk Orange breedband overgenomen. T-Mobile heeft met de aanschaf van Orange Nederland het recht gekregen om het merk Orange nog tot maximaal eind 2009 te blijven gebruiken, maar daarna kan het niet meer. In haar officiële communicatie is T-Mobile Nederland nog aan het bedenken wat het bedrijf gaat doen met de breedbandaanbieder. Deutsche Telekom stelt in haar communicatie echter dat Orange Breedband een 'asset for sale' is. Los van wat er nu gaat gebeuren met Orange Breedband, zal het bedrijf na moeten denken onder welk merk het verder gaat in de toekomst. Immers, een bedrijf kan te koop staan, maar het wordt niet altijd verkocht. Er is altijd nog een koper nodig om een koop te effectueren. Recente voorbeelden in de Nederlandse markt met BBned en Debitel laten zien dat dit niet altijd tot een verkoop leidt. Orange Breedband zal dus een andere naam moeten verzinnen. In de huidige markt zal het lastig zijn een goed alternatief te vinden voor Orange Breedband. Het bedrijf zal niet direct over voldoende middelen beschikken om een nieuwe naam groots in de markt te zetten. Terug naar Wanadoo is niet de gewenste route en het bedrijf wil ook niet in een gevecht komen met de officiële introductie van Ziggo. Deze laatste zal gepaard gaan met veel marketinggeweld. Het is voor Orange Breedband noodzaak om of voor, of na de naamswijziging van Ziggo de markt te bewerken. Gelet op de recente introductie van Ben en de concurrentiestrijd met Telfort is het wellicht een mogelijkheid dat Ben, net als Telfort, zijn eigen breedbandproduct krijgt. Voordeel is dat Ben een bekend merk is en nu juist veel aandacht krijg. Bestaande promotie voor de mobiele producten van Ben levert indirect ook promotie op voor het breedbandpakket en omgekeerd. Samengaan geeft Orange ook gelijk een duidelijke positionering van haar producten. Ben Breedband is een mooie kans voor T-Mobile.
http://www.telecompaper.com/nl/article.aspx?id=17154